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宁波企业请明星代言 代言效果不容小觑

信息来源:星光闪耀明星代言 | 所属分类:代言观点 | 日期:2016-5-26 | 浏览:4880次 

 

    明星代言选星光闪耀(www.xgsy188.com) 近日,当红黄晓明穿着唐狮新款羽绒服亮相宁波国际会展中心7号馆,向在场的2000位来自全国各地的销售商吆喝。为了请黄晓明代言,唐狮的代价可是千万元级别的。


    从早期的赵文瑄、费翔、赵雅芝,到后来的皮尔斯·布鲁斯南、李连杰、黄渤、张亮等,十几年来为宁波企业代言过的明星不胜枚举。不过随着传播方式的多样化,最近几年宁波企业请明星代言的热情似乎比以前降低了不少。是不是在消费者越来越理性的今天,明星代言的影响力大不如前了吗?星光闪耀明星代言公司来为大家来分析下现如今的宁波企业代言现状。


    宁波企业花千万元请当红明星代言,究竟图啥?在粉丝越来越难“搞”的今天,明星代言人营销究竟还能怎么玩呢?


    1:博洋为何10多年钟情于赵雅芝?


    明星个人形象与品牌定位要契合“酒香也要勤吆喝”。早在十几年前,逐步崛起的宁波品牌就开始请明星代言,为品牌造势。宁波最早开始“傍”明星的是服装企业,雅戈尔、罗蒙、杉杉、培罗成等品牌都找过明星代言,像费翔、赵文瑄、濮存昕、胡兵、罗嘉良等都曾与宁波品牌合作。


    这之后,家电等行业的企业也纷纷借力明星资源。“帅康”找过舞蹈家杨丽萍,“方太”找了知名魔术师刘谦,欧琳曾请来国际巨星皮尔斯·布鲁斯南,奥克斯请过李连杰,双鹿请了影视明星黄渤……


    日前,罗蒙举行新款发布会,两位代言人林志颖和濮存昕双双亮相,这样的组合意在将老中青粉丝一网打尽。目前请张亮代言的太平鸟,则被业内誉为眼光独到。因为当年太平鸟签下张亮时,他虽已经是一线男模,但知名度远不如现在这么高。自从带娃参加《爸爸去哪儿》之后,张亮迅速蹿红,星光闪耀明星代言公司认为:“太平鸟真的是赚到了!”


    星光闪耀明星代言公司发现,宁波企业请明星套路各有不同。不少企业请明星代言,经常在换。像唐狮请黄晓明代言之前,SHE、萧敬腾、飞儿乐团都曾先后为其代言过。去年唐狮推出了品质更高、价格也更高的都市系列男装,为了提升品牌形象并强调质感,唐狮第一次请国内一线的明星代言。请不同的明星代言,体现了品牌不同时期的变化和诉求。


    有的宁波企业请明星代言很专一。像博洋和赵雅芝、培罗成和赵文瑄都是持续了多年的代言合作,像赵文瑄还因为和宁波品牌的关系好,选择在宁波定居养老,成为一段佳话。


    博洋和赵雅芝的合作有十几年了,2002年博洋是国内第一个请明星代言的家纺品牌,这以后几乎每个家纺品牌都会请女明星来代言。星光闪耀明星代言公司认为,博洋选择赵雅芝是因为其和品牌定位的幸福家庭理念很契合。前几年博洋也曾想过换代言人,一方面因为赵雅芝的形象深入人心,供应商们反对更换,另外博洋也难找到一个和她条件相当的女明星,所以博洋与赵雅芝的合作才那么长久。


    2:明星代言市场还有多大?


    宁波企业请明星代言数量有减少,但其代言效果仍不容小觑


    请明星代言曾是企业屡试不爽的营销手段,不过最近几年,宁波企业请明星代言的数量有减少。最近,星光闪耀明星代言公司联系了多家曾经请过当红明星代言的宁波企业,有的企业表示如今明星代言的作用已弱化,不愿意再谈及这个话题。有的则透露因为前几年请明星效果不理想,现在企业已经不考虑再请明星代言了。


    对于企业来说,砸出大笔真金白银请明星代言,究竟图啥?


    请明星代言主要是希望提升品牌的影响力。不过现在明星影响力已经大不如前。十年前,请一个明星可以直接拉动服装销售,穿在明星身上的服装会吸引很多粉丝跟着买。当时买新款服装就送海报,粉丝会为了一张印刷的海报,几十件、上百件的买衣服。记得十年前一款有明星亲笔签名的海报,在二手市场都能炒到1000元以上。现在,除非是明星当场签售的海报有一些吸引力,普通的海报根本没人去收藏。而且现在的消费者越来越理性了,并不会因为代言人是明星就认为产品质量好,明星代言的传播效应已开始淡化。


    过去选明星只要有名就行,随便拉一个来,只要知名度高,都能给企业带来效益。有的企业甚至产品还没上市,就先请个明星来吆喝。现在不一样,选明星有很多讲究,首先明星和品牌的契合度如何,他的代表作主要吸引哪些粉丝,这些人群和品牌定位的目标顾客群是否契合等,这些都是品牌要考虑的事情。


    请黄晓明代言一年多,对企业究竟有何明显的作用?唐狮没有具体评估过明星的作用,不过有一个数字可以说明问题。每年的订货会上,唐狮都会以代言人为模特展示当季最新款的服装。之前请二线明星代言的时候,如果一套服装可以订出1000套,请黄晓明代言之后一场订货会能订出2000套,主推款式的订货量能增加一倍。


    唐狮把黄晓明的海报贴在店外,有路过的顾客看到,就会进店去逛一逛。对我们来说顾客只要走进店里,就有商机。在唐狮发布会现场,专程从西安赶来的销售商代表说,黄晓明拍海报款的服装,很多顾客会特意去试一试,他每次都会多订一些,由此可见,明星代言的潜在效果还是非常好的。


    3:企业与明星选择背后的考量


    并非代言费越低越好,“过气明星”不受待见


    据星光闪耀明星代言公司了解,宁波企业请明星代言,一般周期在2年左右,在签约时会约定好所有的规定动作,比如在合作期间要拍摄几次广告,参加几次现场活动等等。一般来说,一线明星的2年代言费在千万元上下,二线明星的价格在200万元到600万元不等。


    一线明星在合约外的活动,一次要上百万元。如果一次活动约定3小时,这个时间是从他走进化妆间就开始算的,如果遇到男性还好,如果遇到女明星等待的时间可想而知。


    宁波企业和大牌明星合作,会不会被耍大牌?明星也是人,也有好合作的和不好合作的,但是唐狮和黄晓明的合作很愉快,去年他大婚,公司还收到了他的喜糖,去年春节唐狮的年会上,黄晓明还应邀录视频来表示祝贺。


    明星和企业的合作,背后都有彼此的考量。像一些将红不红的明星,会尽量选择比自己高一个层级的品牌代言,即使钱少一些也不介意,因为可以提升自己的身价。而对于一些已经很红的一线来说,不一定只挑同样层级的大品牌,只要品牌够分量就行,这样代言费会高一些。


    4:明星代言如何产生叠加效应?


    一般来说,代言费和后续媒体传播费用比为1比8左右,才能发挥较好的传播效果。“企业花钱是为了挣钱,我觉得请明星的代言费一万两万元也不少,上千万元也不多,主要还是要看这代言能给企业带来怎样的效益,企业应该有科学的评估体系。”星光闪耀明星代言公司认为,如今实体经济下滑,媒体环境发生巨大变化,宁波企业请代言的数量比几年前有所减少。


    以往有宁波企业请明星代言,常常根据老板的喜好来选择,对企业品牌的提升效果可想而知。如果代言的明星和企业的形象没有很好的契合度,效果也要打折扣。记得几年前宁波有个家电品牌请孙俪代言,但这个品牌本身在OEM(代工生产)和外贸方面比较擅长,虽然孙俪是一线女星,但很多消费者都不知道。


    怎样让代言费起到更大的作用?“明星代言是为市场服务的,如果明星和代言目标与品牌受众精准吻合,接下来就要在用好资源上下功夫。一般来说,明星代言费和后续媒体传播费用的比例为1比8左右,才能发挥比较好的传播效果。因此宁波企业和明星合作,不应该只停留在一年拍几次广告,出席几次现场活动上,要和明星深度合作。”星光闪耀明星代言公司认为,达成了代言关系以后,企业还应该紧跟明星的动态走,明星是社会舆论的焦点,比如和某位明星一些红火的节目或电视剧一起宣传,或紧跟明星社会性的话题,都可以产生叠加效应。


    企业先要把自己的产品做好,然后是否邀请明星代言,则视自身品牌传播的需要。明星代言企业,相当于两者形象相互融合的开始,而这种融合是否能双赢,考验着企业的智慧。 


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