温州服装品牌搭车影视作品 借“两家人”大放异彩

    明星代言选星光闪耀（www.xgsy188.com） 《温州两家人》当下正在央视一套热播，第一集中郭涛扮演的男主角侯三寿穿着收肩、收腰、窄领的西服走出温州机场，观众直呼“修身”、“精干”!比起《温州一家人》，《温州两家人》更富现代气息，尤其是剧中演员的服装明显更具当下时代特征。

    事实上，本剧服饰打的正是“温字号”，剧中服装均是温州的服装品牌。可以说，“温版”服饰搭上《温州两家人》的“快车”在全国观众面前大展风采。

    相比十多年前以明星代言来营销品牌，如今，温州服装越来越多地接轨影视文化产业，并渐渐成为一种新的服装消费引领方式。

    《温州两家人》怎么穿?服装全部“温字号”

    在《温州两家人》中，温州的服装企业几乎包揽了全部演员服装，简直就是温州服饰的大秀场，为了展现不同角色的性格特点，幕后主创做了精心挑选。

    像剧中的服装企业家侯三寿，是一个具有国际视野、目光敏锐的人物，为其搭配的服装收肩、窄领，尤其在腰背线条也做了贴身设计，穿起来显得修长，从而衬托出人物形象的精明干练。在温州的服装品牌中，法派男装就有这样的特点，在版型和结构上更为修身，于是“法派”被选为侯三寿的服装。

    如果说侯三寿的西服是“韩版”，那么剧中另一位主角——制鞋企业家黄瑞诚的服装就偏“欧式”。黄瑞诚在性格上更加沉稳执着，他的服装来自“夏梦·意杰”服饰，相对于韩版的“收”，欧式的西装更“放”，宽松、大气，也很流畅，呈现其稳重、坚定的人物性格。女主角袁咏仪扮演的林佳来的服装主要来自“欧陆天使”，体现了她的娴熟、智慧，穿出南方女子的韵味。

    事实上，这次为《温州两家人》提供服装赞助的温州企业有十多家，雪歌、百先得、乔治白、报喜鸟……众多温州人熟知的服装品牌纷纷出现在剧中。这是一个文化式的新渠道，展示了温州服装的时尚感、品质感。

    以前请明星代言 现在搭车影视作品

    回顾温州服装的贸易之路，可以看出一个明显的时代性的变化。

    最初温州人卖服装，是从妙果寺批发开始的，当时还没有服装品牌的意识，卖衣服主要靠吆喝。1993年起，温州人在“质量立市”方针下狠抓服装质量。到了1996年，温州服装开始创牌，也正是从那时起的十多年间，温州服装企业最热衷的品牌营销方式就是请明星做代言人。周华健、温兆伦、任达华、黄日华等明星先后为不同品牌的温州服装代言，至今令人记忆犹新。

    在明星代言的巅峰时期，“夏梦”还请到了“007詹姆士·邦德”的扮演者皮尔斯·布鲁斯南和国际影后巩俐作代言人，甚至美国前总统克林顿也被邀请为“法派”代言。如此国际化、超豪华的阵容，无怪当年有人戏称，大手笔的温州人几乎把大牌明星都请了个遍。

    近年来，随着影视文化产业的发展以及温州人越来越多地参与其中，星光闪耀明星代言公司认识到，品牌营销不能再简单地做硬广，而应该通过文化手段去传播。

    以“法派”为例，《温州两家人》已经是其投资赞助的第9部影视剧。2006年黄晓明、孙俪主演的电视剧《新上海滩》，2007年黎明主演的电影《梅兰芳》，以及《温州人在巴黎》、《温州一家人》、《温商风云录》、《引擎》等展现温州人创业精神的影视剧均得到“法派”赞助。今年，“法派”又投资赞助了两部电视剧，一部是将于明年央视一套首播的《检察官》，一部是青春励志剧《朋友圈儿》。

    “韩流”吹来时尚同款 成为服装营销借鉴

    温州服装营销策略的变化以及逐渐向文化产业靠拢的这种趋势，不禁令人联想到颇为成功的先例：韩剧的风靡形成一股“韩流”，由此带来韩式潮牌的热销，不正是这样吗?

    最近几年热播的韩剧，《继承者们》、《来自星星的你》、《制作人》、《匹诺曹》，每一部热播韩剧几乎都会激发中国消费者对剧中流行服饰的代购热情。凭借着转换不停的服装搭配，当下的韩剧带来了惊人的时尚效应。《来自星星的你》中“都教授”金秀贤的一件线衫在慈善拍卖中被出价5亿韩元(约人民币285万)。在淘宝上搜索“来自星星的你同款”，即弹出2万多件宝贝清单。

    法派集团品牌推广部表示，随着人们的生活方式和价值观念的变化，简单粗暴的信息传递已经不适应时代发展。身处互联网时代，观众边看剧边上网搜索喜欢的剧中演员服饰，直接在线下单，第二天就穿上了热播剧明星同款，马上成为圈子里的时尚风向标。这种新的营销方式将越来越受观众及品牌商的欢迎。

    当下的温州服装，不光是做出好产品就足够了，还要懂得“如何培育消费市场，引导消费文化”，从这一点来说，韩剧推动韩式时尚的成功是非常值得借鉴的。他说，韩剧以生活情景剧居多，其中生活化的服装随之走进了观众的生活，通过明星效应，更将众多年轻人揽入“韩流”麾下。可以说，接轨影视去刺激服装消费是未来的方向之一。

    温州筹备多部影视剧 服装企业跃跃欲试

    目前《温州两家人》正在热播，《温州三家人》的剧本也已进入积极创作阶段。此外还有20多部打上“温州”标签的影视剧本开始筹备，比如《温州女人》、《温州青年》、《我是温州人》等等。这些都是以当代为背景的故事，参与服装赞助机会更多了，温州的服装企业已经跃跃欲试。

    其实，接轨影视行业是当前温州服装营销方式的一种，更多其他的文化手段也在探索中。今年，XG雪歌女装赞助了由郭敬明担任监制的音乐剧《小时代》。去年，“报喜鸟”在上海举办第六届“报喜鸟新锐艺术盛典”，该品牌已经连续六年举行新锐艺术人物大奖，并先后出资赞助了国内郭敬明、江映蓉、六六、王斐、陈文令等20位获奖艺术新人的艺术发展。

    由此可见，温州服装与文化艺术产业之间的关系越来越亲密，合作形式也越来越多样。